Кейс: Telegram Ads для программы заработка на Wildberries

Клиент

К нам поступил запрос от клиента, который занимается привлечением инвестиций для заработка на Wilberries через покупку товаров и рализацию их на площадке. Дополнительные направления – это B2B направление, где клиент оказывает услуги по полному сопровождению всей продукции клиента от упаковки, продвижения карточек до организацит продаж.

У клиента уже был хороший телеграм-канал с 7 800 активными подписчиками, но не было хорошей воронки привлечения клиентов.

Задача проекта

Основной задачей было согласовано в рамках KPI – подписчики с Telegram Ads рекламных кампаний не дороже 80 рублей с учетом всех расходов. Цель по стоимости заявки на услуги клиента – до 2800 рублей.

Этапы работ

Перед началом работы мы решили проанализировать конкурентов и посмотреть, какие другие предложения размещаются в схожей тематике. Для этого мы сделали выборку по тематике Wildberries, OZON, Яндекс маркет в обычном поиске в приложении Telegram и через сервисы подбора каналов.

Основные воронки строились на том, что предлагалось зарабатывать на площадке от определенных сумм, и нужно было оставить заявку, чтобы узнать подробнее.

Мы решили пойти более эффективным методом и начали готовить интересные бесплатные материалы:

• ТОП 5 ошибок на маркетплейсах
• 5 шагов для построения бизнеса на Wildberries
• Как выбрать продукт для продажи на маркетплейсах

Дополнительно мы решили проверить спрос на такую тему в специальном сервисе Яндекс Wordstat.

Благодаря сервису мы узнали спрос на сопутствующие услуги за последний год и на текущий момент, утвердились, что спрос по-прежнему растет и в прошлом году не было просадок в этот период времени.

Результаты

Размещение по тематике фулфилмента мы отложили, так как опасались большого количества нецелевых переходов от тех, кто просто интересуется услугами, когда всё делают за них и хотят заниматься в качестве обычного домашнего хобби.

За первые три недели размещения в Telegram Ads мы получили средний CPM в районе 4 евро, а среднюю цену одного подписчика около 0,85 евро с учетом НДС.

В самом телеграм-канале клиент провел несколько маркетинговых мероприятий:

Анонс и проведение прямой трансляции
Публикация кейсов за полгода
Анонс мини-курса
Скачивание PDF документов с инструкциями
Лучше всего себя показал мини-курс, так как продукт преподносился бесплатно и люди больше вовлекались в продукт и отделу продаж такие заявки было намного проще закрывать в продажи. По итогу средняя стоимость продажи составила 1650 рублей, при среднем чеке в 65 000 рублей.

На следующий месяц запланированы гибридные размещения и создание чат-бота.

Идет согласование с клиентом на возможность публикации данных в открытых источниках