Кейс: Рекламная кампания в Telegram Ads для онлайн школы

За 1 месяц: 1400 подписчиков, 77 заявок на годовую программу

Клиент

К нам поступил запрос от клиента на получение заявок для онлайн-школы. Основной задачей было привлечь как можно больше потенциальных клиентов на новую годовую программу “Арт-менеджер”.

У клиента уже был хороший телеграм-канал с 1437 активными подписчиками (для Telegram Ads нужно минимум 1000) и там была своя воронка вовлечения контентом.

Задача проекта

Основной задачей было согласовано в рамках KPI – подписчики с Telegram Ads рекламных кампаний не дороже 45 рублей с учетом всех расходов. Цель по стоимости заявки на услуги клиента – до 1700 рублей.

Этапы работ

Перед началом работы мы решили проанализировать конкурентов и посмотреть, какие другие предложения размещаются в схожей тематике. Для этого мы сделали выборку по тематике искусство и арт-менеджмент в обычном поиске в приложении Telegram и через сервисы подбора каналов.

Нам повезло, тематически прямых конкурентов мы не нашли, а на аукционе в кабинете можно размещаться по минимальным ставкам.

Тем не менее, решили проверить спрос на такую тему обучения в специальном сервисе Яндекс Wordstat. Но сначала смотрим в каком виде люди интересуются таким обучением, чтобы составить карту слов для дальнейших составлений объявлений в самом рекламном кабинете Telegram Ads:

 

Благодаря сервису мы узнали спрос на профессию арт-менеджера за последний год и на текущий момент.

Для старта в качестве основной стратегии мы выбрали стандартное размещение в тематических каналах, где находится наша целевая аудитория.

Размещение по тематике “Арт” мы отложили, так как опасались большого количества нецелевых переходов от тех, кто просто интересуется живописью в качестве обычного домашнего хобби.

 

Рекламные кампании в Telegram Ads

Для старта, в качестве основной стратегии мы выбрали стандартное размещение в тематических каналах где находится наша целевая аудитория, и отдельно стали готовить объявления под конкретные каналы конкурентов. Изначально объявления были асбтрактные, про полезную информацию. Но потом мы решили делать отдельные текста под разные преимущества.

Объявления получились такого формата:

Результаты

За первые три недели размещения в Telegram Ads мы получили средний CPM в районе 5 евро, а среднюю цену одного подписчика около 1.1 евро без учета НДС.

В самом телеграм-канале клиент провел несколько маркетинговых мероприятий:

Анонс и проведение вебинара на бизоне (с дальнейшим превращением его в автовебинар)
Публикация кейсов других учеников, кто уже проходил другие курсы клиента
Анонс бесплатного мини-курса из 5 уроков на актуальную тему
Скачивание PDF документа с инструкцией “5 ошибок в арт-менеджменте”
Лучше всего себя показал мини-курс, так как продукт преподносился бесплатно и люди больше вовлекались в продукт и отделу продаж такие заявки было намного проще закрывать в продажи. По итогу спустя полтора месяца, средняя стоимость продажи составила 3250 рублей, при стоимости продукта в 120 000 рублей.

С клиентом мы продолжили размещение других материалов для продажи смежных образовательных программ.

Хотите повторить?

Разрешите нам вывести Ваш бизнес на новый уровень

Посмотрите другие наши кейсы

Подробный отчет, как мы добились высоких результатов

Хотите повторить?

Разрешите нам вывести Ваш бизнес на новый уровень

Наши партнеры