Кейс: Telegram Ads для магазина детской одежды

За 1 месяц: 2200 подписчиков

Клиент

Один из старых клиентов, с кем мы много лет работали по таргетированной рекламе (онлайн-магазин детской одежды и аксессуаров), обратился к нам с запросом на привлечение трафика в Telegram-канал и увеличение количества заявок и продаж.

Задача проекта

У магазина канал существовал давно, но там было всего 1345 активных подписчиков (для Telegram Ads нужно минимум 100 — 200), которые регулярно просматривают контент с новыми детскими коллекциями и различными предложениями. Основной задачей определили стандартное увеличение числа подписчиков, поскольку дальше идет работа с самой базой — спецпредложения, новинки и так далее. Только на второй месяц работы мы продумали и реализовали контентную воронку.

Этапы работ

Перед тем, как начать работу, мы приняли решение проанализировать наших прямых конкурентов, которые размещают схожие предложения в Телеграм-канале. Для этого мы сделали выборку на тему детской одежды через сервисы по подборке каналов и через обычный поисковик в Телеграме.

Мы нашли наших прямых конкурентов, а также решили проверить спрос на покупку детской одежды в специальном сервисе Яндекс Wordstat. Мы составили карту слов, чтобы в дальнейшем опираться на них и составлять рекламные объявлений в самом рекламном кабинете Telegram Ads:

Рекламные кампании в Telegram Ads

В качестве основной стратегии мы решили размещаться в каналах с нашей тематикой, где возможно будет получить целевую аудиторию. Мы избегали каналы со взрослой одеждой, с одеждой популярных мировых брендов, так как была вероятность получить нецелевую аудиторию, которая заинтересована в одежде ручной работы.

А также сделали пул объявлений прямо по конкурентам.

Объявления получились такого формата:

Результаты

За первые три недели размещения в Telegram Ads мы получили средний CPM в районе 7 евро, а среднюю цену одного подписчика около 1.8 евро без учета НДС.

В самом Телеграм-канале прошло мероприятие для привлечения большего количества родителей именно к этому онлайн-магазину детской одежды:

За покупку от 2000 рублей давался сертификат на развивающие курсы для детей от 4 лет.

Такой подход помог повысить интерес к магазину и привлечь больше новых клиентов за счет бесплатного сертификата на обучающую программу для детей. Молодые родители заинтересованы в развитии своего ребенка, поэтому такое выгодное предложение было бы сложно упустить.

Одной из особенностей проекта стало то, что мы решили вести рекламу не просто на канал, а на конкретные сообщения внутри канала.

Например: Рекламный текст о новинках или распродаже -> Человек попадает на конкретный пост, где находится информация и призыв к действию (иногда еще ссылка на заказ), и таким образом мы получаем лид на заказ.