Кейс: Telegram Ads для онлайн школы
За 1 месяц: 2150 заявок
Клиент
Мы работали с клиентом, у которого своя школа в нескольких тематиках онлайн-образования и достигали результатов через посевы. С появлением Telegram Ads решили стартовать проект и в этом направлении, поэтому оперативно включились в работу.
У клиента уже был хороший чат-бот в Telegram с 3200 активными подписчиками, но запуски были волнами: 1 – 2 раза в месяц.
Задача проекта
Основной задачей было согласовано в рамках KPI – заявки через чат-бота с Telegram Ads в виде регистраций на прохождение мини-курса или вебинара (тестировали то и другое) со стоимостью не дороже 89 рублей с учетом всех расходов.
Этапы работ
В плане подготовки рекламных кампаний не было затруднений, мы быстро открыли кабинет, а сам продукт и ЦА были изучены еще давно очень подробно. Однако, на всякий случай с командой клиента был проведен CustDev, выделены основные сегменты ЦА. Имеющийся чат-бот доработан, что позволило повысить его конверсию на 16%.
Каналы для размещения были собраны по-новому с помощью сервисов Telega.in и похожих.
В чат-бот добавили несколько лид магнитов по темам:
- Бесплатный урок мастер-класс
- Личная консультация
- PDF с материалами
Лид магниты стыли основной точкой притяжения новых подписчиков.
Рекламные кампании в Telegram Ads
После группировки каналов для размещения отдельно стали готовить объявления под конкретные каналы конкурентов.
Объявления получились такого формата:
Результаты
За первые три недели размещения в Telegram Ads мы получили средний CPM в районе 3,5 евро, а среднюю цену одного подписчика на чат-бота около 0,85 евро с учетом НДС.
- Анонс мини-курса
- Скачивание PDF документов с инструкциями
- Лучше всего себя показал мини-курс, так как продукт преподносился бесплатно и люди больше вовлекались в продукт, и отделу продаж такие заявки было намного проще закрывать в продажи.
