Кейс: Telegram Ads для недвижимости в Дубае

За 2 месяца: 4550 подписчиков

Клиент

К нам поступил запрос от клиента на организацию рекламной кампании в Telegram Ads. Компания занимается предоставлением услуг в сфере недвижимости, их основной задачей является содействие клиентам в подборе самых выгодных предложений и покупке недвижимости в Дубае.

Задача проекта

Основной задачей мы согласовали с клиентом получение качественных обращений на покупку или побор недвижимости. Общая стоимость одного обращения не должно была превышать 3500 рублей с учетом НДС.

Этапы работ

До проведения анализа мы знали, что из-за политической обстановки в мире доступ к покупке недвижимости в Европе ограничен. Именно по этой причине спрос на покупку недвижимости в Дубае резко возрос. Об этом нам говорят некоторые данные из Яндекс Вордстат:

Пока мы ждали открытия кабинета в Telegram Ads, решили не терять время пока был очень высокий спрос и решили запустить рекламные активности в таргетированной рекламе в Instagram.

Для этого мы разработали много разных вариантов баннеров, установили пиксель на сайт, подобрали аудитории и отправили на модерацию. Некоторые из креативов:

Часть баннеров были разработаны под англоязычную аудиторию

Основной проблемый были риэлторы – они оставляли заявки в надежде, что появились новые объекты и хотели сотрудничать, но наш клиент не хотел с ними работать и из-за этого стоимость заявки сильно возростала.

Спустя 2 недели мы получили достаточное количество заявок, но уже как раз открылся кабинет в Telegram Ads и мы начали создание проекта там.

Рекламные кампании в Telegram Ads

Для старта в качестве основной стратегии мы выбрали размещение в тематических каналах, где находится наша целевая аудитория, и отдельно стали готовить объявления под конкретные каналы конкурентов.

Мы решили пойти самым эффективным методом, где клиент переходит в канал не просто для интереса, а через лид магнит, и начали готовить интересные бесплатные материалы:

ТОП 5 объектов
Узнать про ипотеку по минимальной ставке
Распродажа новостроек\спецпредложения

И начали составлять объявления.

Объявления получились такого формата:

Результаты

Мы протестировали более 20 различных гипотез и оставили только те объявления, которые давали подписчков по минимальной цене, так как опасались большого количества нецелевых переходов от тех, кто просто интересуется услугами, когда всё делают за них и хотят заниматься в качестве обычного домашнего хобби.

За первые три недели размещения в Telegram Ads мы получили средний CPM в районе 6 евро, а среднюю цену одного подписчика около 0,75 евро с учетом НДС.

В самом телеграм канале клиента провели несколько маркетинговых мероприятий:

Анонс и проведение прямой трансляции
Публикация списка интересных предложений
Пост-сообщение в формате видео о том, какие правила покупки квартиры
Скачивание PDF документа с интересной информацией

Лучше всего себя показал формат PDF, так как это то, что больше всего интересовало потенциальных покупателей.

Клиент продолжил размещение с нами, мы начали реализовывать схему с чат-ботом.