Кейс: Рекламная кампания в Telegram Ads для онлайн школы

За 1 месяц: 1400 подписчиков, 77 заявок на годовую программу

Клиент

К нам поступил запрос от клиента на получение заявок для онлайн-школы. Основной задачей было привлечь как можно больше потенциальных клиентов на новую годовую программу “Арт-менеджер”.

У клиента уже был хороший телеграм-канал с 1437 активными подписчиками (для Telegram Ads нужно минимум 1000) и там была своя воронка вовлечения контентом.

Задача проекта

Основной задачей было согласовано в рамках KPI – подписчики с Telegram Ads рекламных кампаний не дороже 45 рублей с учетом всех расходов. Цель по стоимости заявки на услуги клиента – до 1700 рублей.

Этапы работ

Перед началом работы мы решили проанализировать конкурентов и посмотреть, какие другие предложения размещаются в схожей тематике. Для этого мы сделали выборку по тематике искусство и арт-менеджмент в обычном поиске в приложении Telegram и через сервисы подбора каналов.

Нам повезло, тематически прямых конкурентов мы не нашли, а на аукционе в кабинете можно размещаться по минимальным ставкам.

Тем не менее, решили проверить спрос на такую тему обучения в специальном сервисе Яндекс Wordstat. Но сначала смотрим в каком виде люди интересуются таким обучением, чтобы составить карту слов для дальнейших составлений объявлений в самом рекламном кабинете Telegram Ads:

Благодаря сервису мы узнали спрос на профессию арт-менеджера за последний год и на текущий момент.

Для старта в качестве основной стратегии мы выбрали стандартное размещение в тематических каналах, где находится наша целевая аудитория.

Размещение по тематике “Арт” мы отложили, так как опасались большого количества нецелевых переходов от тех, кто просто интересуется живописью в качестве обычного домашнего хобби.

Рекламные кампании в Telegram Ads

Для старта, в качестве основной стратегии мы выбрали стандартное размещение в тематических каналах где находится наша целевая аудитория, и отдельно стали готовить объявления под конкретные каналы конкурентов. Изначально объявления были асбтрактные, про полезную информацию. Но потом мы решили делать отдельные текста под разные преимущества.

Объявления получились такого формата:

Результаты

За первые три недели размещения в Telegram Ads мы получили средний CPM в районе 5 евро, а среднюю цену одного подписчика около 1.1 евро без учета НДС.

В самом телеграм-канале клиент провел несколько маркетинговых мероприятий:

Анонс и проведение вебинара на бизоне (с дальнейшим превращением его в автовебинар)
Публикация кейсов других учеников, кто уже проходил другие курсы клиента
Анонс бесплатного мини-курса из 5 уроков на актуальную тему
Скачивание PDF документа с инструкцией “5 ошибок в арт-менеджменте”
Лучше всего себя показал мини-курс, так как продукт преподносился бесплатно и люди больше вовлекались в продукт и отделу продаж такие заявки было намного проще закрывать в продажи. По итогу спустя полтора месяца, средняя стоимость продажи составила 3250 рублей, при стоимости продукта в 120 000 рублей.

С клиентом мы продолжили размещение других материалов для продажи смежных образовательных программ.